Miten välttää ja hallita huonon tuotestrategian seurauksia

Useimmat tuotepäälliköt törmäävät uransa aikana huonoon tuotestrategiaan, ja heidän odotetaan käsittelevän sitä tehokkaasti.

Kun olet törmännyt huonoon tuotestrategiaan, mahdollisia polkuja on loputtomasti. Kaikki reitit eivät kuitenkaan toisi sinulle haluamaasi menestystä.

Tällaisessa tilanteessa tuotevisio astuu kuvaan. Tuotevisio kuvaa, mitä aiot saavuttaa, hissipuheesi ja poistumisesi huonosta tuotestrategiasta.

Tuotevisio sanelee lopullisen lopputilanteen, mutta tuotestrategia opastaa sinua siinä, miten pääset sinne. Sinulla ei ole aikaa tai resursseja kulkea jokaista toteuttamiskelpoista polkua, jonka kautta pääset ulos ongelmastasi.

Tuotestrategia määrittelee, miten kuvaat organisaatiollesi polun, jota pitkin pääset ulos väärästä tilanteesta.

YouTube-video: Miten välttää ja hallita huonon tuotestrategian seurauksia

Haasteet ja ratkaisut huonon tuotestrategian hallintaan

Haaste 1 – Suunnan määrittäminen

Kun käytettävissä on niin monta polkua, joudut valitsemaan ne tarkkaan harkiten, sillä et tarkalleen ottaen tiedä oikean polun ominaisuuksia.

Brändit yrittävät usein kulkea jokaista polkua hallitakseen surkeaa tuotestrategiaansa.

Koska sinulla ei ole tarpeeksi resursseja jäädä jumiin tähän skenaarioon, sinun on keksittävä sopivia ratkaisuja.

Ratkaisu: Jätä jälki

Koska oletuksia ja mahdollisia polkuja on niin paljon, että on hyvin helppoa kadottaa käsitys nykytilanteesta. Paras keino päästä pois näiltä erilaisilta poluilta on jättää jälki.

Tätä tekniikkaa kutsutaan ”tiekartaksi”, joka kuvaa usean vuoden pino-järjestyksessä olevaa aikataulua toteutettavista ominaisuuksista.

Auttaisi, jos välittäisit tiimillesi viestin sen polun vakavuudesta, jota sinä pääjohtajana lähetät ihmiset kulkemaan.

On olemassa toinenkin strategia, jota kutsutaan nimellä ”jaettu puusto”.

Tässä ekstrapoloidaan, missä kohtaa liiketoimintasi tuottaa voittoa tai häviää rahaa. Näin voit saada tietoa siitä, mikä polku voi tuottaa maksimaalisen voiton.

Seuraavasti nämä lähestymistavat voivat jopa opastaa sinua siinä, mitkä polut saattaisivat hukata aikasi täysin ilman, että sinun tarvitsee kulkea kyseistä polkua pitkin.

Josh Fetcher on yritys, joka auttaa erilaisia muita yrityksiä skaalautumaan älykkäästi ja auttaa nopeuttamaan tätä prosessia. He tarjoavat myös tuotehallinta- ja muita kursseja.

On elintärkeää, että ymmärrät keskeiset erot tuotemarkkinointipäällikön vs. tuotepäällikön välillä, jotta saat paremman ymmärryksen siitä, mitkä askeleet on suoritettava, jotta voit kiivetä ulos huonosta tuotestrategiasta.

Haaste 2 – Kuinka pitkälle polkua kannattaa viedä?

Kun otat polun haltuusi, mutta havaitsetkin sitten myöhemmin, että polku ei olekaan enää niin paljon lupaava. Näin ollen sinun täytyisi kysyä itseltäsi sellaisia kysymyksiä kuin –

• Kuinka pitkälle polkua kannattaa kulkea?
• Miten laskea, onko sinulla riittävät resurssit?

Jos sinulla ei ole selkeitä vastauksia näihin kysymyksiin, olet menossa toiselle polulle, joka päätyy huonoon tuotestrategiaan.

Ongelmia on siinä, että kuljetaan polkua, joka ei tuota korkeaa tulosta liian pitkään –

• Sinulta saattaa puuttua resursseja, joita tarvitaan polun kulkemiseen loppuun asti.
• Polku, joka saattaa olla menestyksekäs muille, ei välttämättä tuota samaa sinulle.
• Asiakkaan poistumispolku ei välttämättä vastaa sinun polkuasi, mikä johtaa umpikujaan tuotehallinnassa.

Tuotepäälliköillä on erityisiä tapoja, joilla he voivat välttyä tällaiselta huonolta tuotestrategialta ja hallita sitä.

Ratkaisu: Laske, kuinka pitkälle on kuljettava, ennen kuin astut kyseiselle polulle.

Yksi parhaista tavoista päättää, kuinka pitkälle polulla oltaisiin liian pitkällä, on laatia luettelo kysymyksistä, joiden avulla tuotepäällikkö voi ymmärtää, mistä on kyse ja mitä arvoa hän tavoittelee jo ennen tehtävän suorittamista.

Tämä auttaa luomaan arvokkaan otteen tuotekehitysprosessin ympärille ja mahdollistaa matkan kartoittamisen ennen varsinaista polulle lähtemistä.

Kun käyttäjät ovat tyytyväisiä uuteen lähestymistapaan, on parasta aloittaa laajentaminen ja kulkea syvemmälle tuolle polulle.

Olisikin parasta, jos saavutat vankan käyttäjäkunnan ennen strategian laajentamista. Jos et onnistu luomaan vahvaa käyttäjäkantaa ja jatkat laajentumista, olet luultavasti kulkenut liian pitkälle.

Tapoja korjata huono tuotestrategia

1. Määritä tiimi johtamaan strategiaa.

On suositeltavaa määrätä vastuuhenkilö tai -tiimi johtamaan tuotestrategiaa. Tarvitset yrityksessäsi erityisen roolin, jotta tuotestrategia voidaan toteuttaa paremmin markkinoilla.

Älä anna kaikkien yrityksessä työskentelevien vaikuttaa strategian muotoiluun, vaan vain valitun henkilöstön ryhmän, jotta amatöörimäiset päätökset voidaan eliminoida.

Josh Fetcher voi auttaa sinua tarjoamaan joitakin tuotepäällikön saatekirje-esimerkkejä , joiden avulla voit saada haluamasi työpaikan ja auttaa sinua viemään yrityksesi pilviin.

2. Vaadi strategiasta todisteita uusien tuotestrategioiden tueksi

Tarpeesi on yksilöidä joitain merkittäviä strategisia aloitteita visiosi tueksi. Nämä aloitteet nousisivat esiin sen jälkeen, kun olet työskennellyt tiiviisti asiakkaiden kanssa selvittääksesi heidän ongelmansa ja sen, miten tuotteesi voi ratkaista ne.

Tällöin voisit esittää sidosryhmillesi todellisia todisteita siitä, että nämä strategiset aloitteet tarjoavat ratkaisuja, jotka kiinnostavat asiakkaitasi.

Asiakaskehityksen korostaminen sen sijaan, että työskentelisit neljän seinän keskellä, ei riitä sinulle.

Sinun pitäisi viettää aikaa vierailemalla asiakkaiden luona saadaksesi selville ihanteellisen segmentin, ekstrapoloidaksesi joitakin yhteisiä ongelmia ja kehittääksesi tuotteesi niiden ympärille.

Toinen osa perusteellista tutkimustasi olisi sen vahvistaminen, että kohdeasiakkaasi sijoittaisivat mielellään tarjoamaasi ratkaisuun edellyttäen, että se ratkaisisi heidän yrityksissään merkittäviä ongelmia.

Loppusanat

Koko tuotepäällikön uran aikana törmäät varmasti tilanteeseen, jossa joudut käsittelemään huonoa tuotestrategiaa.

Ei ole olemassa mitään tad-spesifisiä ratkaisuja tämän ongelman ratkaisemiseksi, mutta toivottavien tulosten aikaansaamiseksi on suositeltavaa noudattaa edellä mainittuja ohjeita.

Joidenkin suurimpien jättiläisten käyttämät parhaat tuotestrategiat voivat silti epäonnistua moninaisista ja monitulkintaisista syistä, mikä tuotepäälliköiden on ymmärrettävä urallaan.

Tämänhetkisen tilanteesi, valitsemiesi polkujen valinnan syyn ja matkan varrella olevien erilaisten indikaattoreiden huomioon ottaminen voi auttaa sinua välttämään huonon tuotestrategian ja jopa selviytymään tästä arvoituksesta.